Привлечение трафика или трафик на сайт с улицы.

SEOGhost: Добрый день, Александр.

Александр: Здравствуй, Инал!

SEOGhost: Александр, вы заинтриговали меня своим предложением относительно продвижения в реале и трафика на сайт «с улицы». Можете рассказать подробнее?

Александр: Конечно могу. Начну с того, что моя организация занимается проведением конкурсов, так что немного могу поделиться опытом. Контора наша — автономная некоммерческая организация. Мы работаем с образовательными учреждениями, что позволяет охватить бОльший объем аудитории, чем если бы работали непосредственно с участниками мероприятий. Проводим различные интернет(и не совсем)-мероприятия для дошкольников, школьников и педагогов (конкурсы, викторины, олимпиады и прочее). Насколько мне известно, в России пока никто не использует подобные способы привлечения трафика.

SEOGhost: Вам с этого какая польза? Какой смысл в организации, например, олимпиады для школьников? Что вы с этого имеете?

Александр: Организация некоммерческая, цели извлечения прибыли нет, так, для души. Но некоторые мероприятия проводим с платным участием. Какую-то часть от этих средств пускаем на зарплату. Вот например разместить адрес сайта на листовках-анонсах мероприятия, указать его в положении мероприятия, на сувенирной продукции, используемой в качестве призов, на дипломах участников, наконец — траффик можно привлечь, можно сформировать узнаваемость бренда. Но это дорого. Гораздо дешевле выступить владельцу сайта в качестве спонсора или отдельной номинации или отдельной возрастной группы (если их несколько). Так затраты меньше, а результат примерно тот же

SEOGhost: Как я понимаю, ваши мероприятия привлекают трафик за счет всяких брошюрок, открыток и памятных безделушек с адресом сайта?

Александр: Не совсем. Есть масса способов привлечь трафик на конкретный сайт. Допустим, разместить на нескольких страницах сайта буквы, из которых нужно сложить слово, предъявить которое необходимо для участия в мероприятии. Таким образом посетители не просто посмотрят какую-то определенную страницу сайта, а посмотрят несколько страниц, возможно попутно заинтересуются продуктом, предлагаемом на данном сайте. У нас каких-то основных правил, договоров нет, все строго индивидуально.

SEOGhost: Вы сами делали такие мероприятия? Имею ввиду, чтобы спонсором выступал какой то интернет-проект. Не оффлайновская компания, а именно интернет-проект.

Александр: Не именно так, но что-то похожее было. В прошлом году впервые попробовали. Был очень слабый сайт акции «Песни Победы». Мы выступили в роли соучредителей акции, разместили ссылку на своем сайте, провели рассылку по своей базе. Различия между оффлайн-компанией и интернет-проектом минимальны.

SEOGhost: И каков был результат?

Александр: Нагнали трафика, участники потом письма писали нам, благодарили. В нескольких государствах участники акции были.

SEOGhost: А разве не легче продвигать оффлайн-компанию? То есть если вы рекламируете название, то человек его запомнит. Если рекламировать интернет-проект, то человек может и запомнит его, но не зайдет на сайт.

Александр: Повторюсь, различия между оффлайн-компанией и интернет-проектом минимальны. Сделать так, чтоб захотел зайти на сайт — задача тех, кто проводит конкурс. Необходимо заинтересовать. Уловок на самом деле много. Мы часто, когда проводим конкурс — объявляем, что на сайте будут размещены подсказки.

SEOGhost: А вы можете сказать примерные цифры? Сколько человек принимало участие в вашем мероприятии? Какой трафик это дало? Я конечно понимаю, что все участники мероприятия на следующий же день не зашли на сайт, но все же интересно было бы узнать хоть примерные цифры.

Александр: Если говорить именно о школах, как о ЦА, тут есть свои ньюансы. Одно письмо, отправленное в школу, дает возможность оповестить сразу несколько сотен человек как минимум, а то несколько тысяч (ученики, учителя, родители и т.п.) Тут все зависит от того, насколько интересной будет информация в письме. По той акции конкретно — мы предлагали распечатать сборники песен времен ВОВ и раздавать их ветеранам на улицах 9 мая. Информация была интересна нескольким сотням школ. Если же объявить о конкурсе с хорошим призовым фондом и бесплатным участием, то количество заинтересовавшихся будет на порядок выше. Если простое объявление о платном конкурсе (!) дает трафик около 5к уников в месяц, то объявление о том же конкурсе, но бесплатном, даст гораздо больше.

SEOGhost: А охватывали какую аудиторию ? То есть оповещение примерно скольких людей дало 5000 уникальных посетителей ?

Александр: 10 тыс. адресов, среди которых детские сады, школы, органы управления образованием. У нас небольшая организация, работаем чуть больше года. Есть и монстры на рынке, у них количество участников — более 2 млн человек. Там и трафик другой. Более конкретные цифры я сказать не могу, можно провести эксперимент и все посчитать, только будет это примерно в октябре (сейчас школы озабочены ЕГЭ, им не до нас).

SEOGhost: Вы можете «нагнать» трафика (как вы выражаетесь), для любого сайта?

Александр: Cтоит понимать, что, например, сайт окон не будет так интересен целевой аудитории, как сайт интернет-магазина игрушек или книг.

SEOGhost: В принципе ясно, что вашей аудитории предлагать автомобили и тампоны - бессмысленно.

Александр: Форекс и подобное отпадают. Но и в данном случае можно с уверенностью сказать, что увеличить трафик на сайт можно. Можно использовать аудиторию — например, для нейминга, разработки дизайна самого продукта, для формирования положительного имиджа компании. Дизайн вообще отдельный разговор. С помощью конкурса рисунков можно получить тысячи вариантов дизайна, скажем, для сайта. Добавлю, что затраты при этом очень не высоки.

SEOGhost: А в какую цифру (в среднем) может выливаться одна такая акция для рекламодателя?

Александр: Зависит от того, какое именно мероприятие. Если конкурс рисунков, то трудозатраты будут выше, чем в викторине.

SEOGhost: А какая была минимальная цена в вашей практике?

Александр: Несколько раз перенаправляли наших посетителей бесплатно. Особо, естественно, не усердствовали. Бесплатно — это подразумевается, что затраты заказчика равны стоимости призового фонда (если мероприятие полностью под заказчика) или его части (если заказчик хочет учредить только свой приз в нашем мероприятии). Плюс оплата нашего труда по обработке полученных от участников мероприятия данных (конкурсных работ). У нас, кстати, есть задумка, где-нибудь поближе к ноябрю провести мероприятие (например виторину), привлечь побольше вебмастеров. Только есть и один минус - трафик тоже поделиться. Пока всех тайн раскрывать не буду.

SEOGhost: На этой интригующей и интереснейшей ноте закончим наше интервью, спасибо, что уделили внимание и свое время. Удачи!

Александр: До свидания.